在中國的服飾領(lǐng)域，一直是群雄割據(jù)，然而卻有這樣一家企業(yè)，在優(yōu)衣庫、耐克背后賺錢，它的市值已超千億，而這家企業(yè)也被業(yè)界稱為服裝界的“騰訊”。它就是申洲國際，主要以代工的方式為客戶制造質(zhì)量上乘的針織品。其主要面對的客戶也為國際知名品牌服裝零售商，包括 優(yōu)衣庫、阿迪達斯、耐克等。

盡管市值頗高，但申洲國際的名字并不為大眾所熟知。申洲國際的前身是成立于1990年的寧波申洲織造有限公司，剛開始以紡織為主。后來引入日企的運作模式，并將公司定位到了“中高端代工”。

90年代末，馬建榮接過父輩的帥印，掌管了申洲。對于這個13歲就跟隨父親投身紡織業(yè)的小學(xué)徒來說，他深耕這個行業(yè)已經(jīng)有近20年的時間。馬建榮說，雖然有很大一部分人都說申洲的成功是運氣，但只有他和父親知道，支持自己走下來的唯有誠信二字，只要是答應(yīng)客戶的百分之百做到。而懷揣著這樣的信念也讓申洲國際得到了客戶、行業(yè)以及資本市場的肯定。曾被多家國際知名客戶評選為“最佳供應(yīng)商”。

申洲國際拿下的第一個持續(xù)合作至今的國際大客戶，就是優(yōu)衣庫。當(dāng)年申洲接下的是在20天內(nèi)完成了多達35萬件的生產(chǎn)訂單，在當(dāng)時來說，如果不能按時完成將面臨倒閉的風(fēng)險。最終也是靠著一股韌勁，訂單順利的完成了。而申洲國際也因此贏得了優(yōu)衣庫的信任，至今雙方已經(jīng)合作超過20年。隨后，申洲國際也贏來了發(fā)展的快通道，隨后陸續(xù)簽下了阿迪達斯、耐克以及彪馬三大運動品牌和其它國際品牌。

隨著時代的發(fā)展，電商的迅速崛起以及伴隨著服裝消費需求的變化，服裝產(chǎn)品的生命周期變短。為了適應(yīng)發(fā)展潮流，順勢而為，申洲國際構(gòu)建了柔性供應(yīng)鏈，給不同規(guī)模的訂單提供快速反應(yīng)，這一舉動也大大提升了與客戶之間的粘性，增強了議價能力。這些年來，申洲國際總共申請了188項專利。在成衣環(huán)節(jié)，雖然依舊是代工模式，但在面料生產(chǎn)環(huán)節(jié)，已經(jīng)是承接設(shè)計制造業(yè)務(wù)的制造商模式。

馬建榮認為，很多企業(yè)一直以來都對傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)型有很多誤區(qū)，認為轉(zhuǎn)型升級就一定是創(chuàng)立品牌，然而不是所有的品牌都適合去創(chuàng)品牌，專業(yè)的生產(chǎn)制造仍然是生產(chǎn)鏈上不可能缺少的環(huán)節(jié)。

其實對馬建榮來說生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變也是升級，通過對提高產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、提高運營效率，并重視產(chǎn)業(yè)制造的全過程來實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在業(yè)內(nèi)大喊實體行業(yè)遭遇瓶頸之時，申洲國際卻慢慢演變成了中國最大的針織服裝制造商與出口商。

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